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家居鞋雙十一增增增!
 
前言
  激動人心的雙十一已經逐步遠去,在這個雙十一里,店家們是否獲利多多呢?是否因快遞的派送而在忙碌中呢?是否因這次的大豐收開始松懈了呢?雖然雙十一已遠去,但雙十二還會遠嗎?借著這次雙十一的所經歷的情況,我們可以總結一下店鋪的不足點和優點,對于優點要繼續保留,而不足點就要進行改正,爭取做得更好!
 
1.店鋪信息:
層級:第三層級  類目:家居拖鞋/涼拖/棉拖/居家鞋
風格:日系拖鞋  客單價:50元
雙十一目標:比2015年雙十一增長10%
2.直通車情況:    
日均消耗:2500/天 日均成交: 200/筆
雙十一花費:10480元
數據展示
  2016年成交金額對比2015年年增長了38%,買家與轉化率也有較大幅度提升!對于店鋪雙十一前提的10%的 目標,已經是超額完成!
  這樣的成績如何來了,且看我們是如何配合店鋪來制定相應計劃!而要如何使店鋪在雙十一當天獲得更多的收獲,不僅僅是靠直通車,其他引流途徑也是要充分應用起來,因此,在做好直通車預估的同時,需要跟客戶溝通好,如何做好其他流量的引流。
  結合店鋪的歷史數據進行分析,以提升10%銷售額作為目標,我們進行流量核算,得出了其他流量的配合指標和直通車的引流指標。
  根據預估出的流量指標,我們開始制定我們的直通車雙十一戰略。
 
直通車雙十一戰略:
1、數據對比
2015年
2016年
  2016年直通車的整體數據都相對上一年有大幅度的上升趨勢,其中點擊量上漲了169.90%,成交筆數上漲了107.47%,收藏數上漲了171.56%;其ppc反而下降了39.42%!在引流成本節節攀高的雙十一戰場上,能提流降成本,是什么樣的“”開車秘籍“”能夠做到呢?且聽我們慢慢道來!
 
2、雙十一的三式三招
第一式:選款快 準 狠”
準:在10月份期間,可以從店鋪或者直通車中挑選出幾款有潛力寶貝進行培養,分階梯式進行加大力度,確選定重要款式。
快:要做好提前的引流,不要等到雙十一臨近才進行,速搶占市場,才能獲得流量。
狠:瞄準款式,迅速引流,收加購,增加收藏,為雙十一做準備。
因此,在10月份,我們選擇了三款重點寶貝,進行精準引流。
第二式:階段引流
  對于直通車的引流方式,可以分成三個階段進行不同力度引流,這個店鋪主要是根據不同階段的目標進行優化的。
 
階段一:預算1500-2000
(1)寶貝分層:將直通車的寶貝根據流量進行分層
A、重點寶貝:流量高于200/天
  根據寶貝里面中的轉化詞進行重點的優化,大幅度的提升其流量;收藏數和加入購物車數高的詞進行重點培養,逐步提升其流量;無轉化數據的關鍵詞進行點擊率測試。
B、輔推寶貝:流量高于100/天低于200/天
  不與重點寶貝搶流量,以長尾精準詞為主,配合部分重點寶貝不覆蓋的關鍵詞,根據轉化數據進行調整。
C、次推寶貝:流量低于100/天
  流量分散,不過度集中,重點以偶然轉化促進。
 
階段二:預算3000-4000
  進入11月,進入快速蓄流階段,我們的目標是在流量提升的時候,ppc能夠穩定,不造成ppc的快速提升。因此,我們的思路是:
  重點寶貝拉大流量,其中流量可以重點集中在有轉化的關鍵詞上,以及質量得分高的關鍵詞上,觀察每天的變化情況,測圖的速度加快,多添加多個創意進行測試,提升了寶貝的權重, ppc的壓力就不會太大。而逐步引入雙十一的詞包,進行流量的補充,但不過度硬提流量。
 
階段三:4000-6000
  8號到10號,開始進入最后的引流階段,這個時候,收藏和加購是非常重要的,此時的關鍵詞已經培養有一段時間,即使提流,總體的ppc的增長并不會太高,因此在可以控制的范圍內,對熱搜精準詞進行提流,促進更多的曝光,帶來更多的收藏加購。
 
階段四:10000-10500
  11號當天是流量的爆發點,因此當天重點就是持續引流,在11號凌晨、11號9點到11點,11號下午14:30-16:30,以及11號21:00-24:00,均為流量的高漲爆發期,因此在這些時間點上,重點做好時間折扣的調整,以及對一些熱搜詞做進一步提流,確保流量能上升,此時的轉化率效果是最好的。
 
階段五:數據的統計與復盤
  在雙十一結束后,需要針對雙十一的總體數據進行匯總以及總結,作用在于對明年做一個較好的數據借鑒,也對未來雙十二也有更明確的規劃。
 
第三式:寶貝優化
  重點寶貝在歷經雙十一后,取得了很好的數據,總體上的點擊率都高于1%,最重點的寶貝高達3%,而最大的亮點在于重點寶貝的點擊轉化率高達20%,遠遠高于行業數據。那么,這樣的數據是用寶貝優化的幾招來達成的呢?
現在以下面的寶貝為例,來說說如何進行寶貝的優化:
寶貝的整體趨勢圖:
第一招:優勝劣汰
  在11月份期間,根據寶貝中的關鍵詞數據反饋,對寶貝中沒有轉化,沒有收藏、沒有加入購物車的關鍵詞都進行了刪除,只保留下了那些數據好的詞,這樣便于將花費集中在重點轉化詞上,讓關鍵詞能有競價的幅度,并減少賬戶的無效花費。
第二招:精準圈定
  根據產品的人群,我們進行了相應的數據分析,重點做兩塊人群的投放,本身產品的季節性是非常明顯的,因此天氣的人群上進行了投放,而適逢雙十一,雙十一的人群包以及之前的618的人群包,根據大眾的促銷心態進行設置,也帶來一定效果,且流量更加集中。
第三招:創意比拼
  高的點擊率,也來自高質量的圖片和標題,因此在雙十一根據每個階段店鋪的變化,也適當進行創意的比拼,總體上縮短了以往測圖測標題的時間,而把測試的主體給擴大,在較短的時間內,比拼出高素質的創意。
 
店鋪雙十一數據
  店鋪在雙十一鏖戰后,總體的數據是超額完成了目標值,也超越2015年的數值,因此,在直通車的配合下,店鋪也有了較好的成績,源于在這個過程的互相配合與溝通。
 
技能總結
1.制定好雙十一目標,并在此過程中不斷修正、調整;
2.三招三式做好直通車優化,為店鋪增加動力;
3.店鋪pc與無線的配合,多維度引流,鎖定勝局!
 
 
作者:藍星花
 
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