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                                 提升寶貝自然流量小竅門
                                                         ——巧用上下架、優化標題 
 
 
前言:
       如今的淘寶,已經不是過去爆款橫行的淘寶。隨著網購的普及,消費者的消費行為,已經是越來越理智了。為了更好的提高消費者的購物體驗,淘寶今年也正式推出了個性化搜索,即千人千面。個性化搜索是搜索引擎根據消費者以往的購物行為,判斷出其對商品的喜歡,并在其搜索的過程中,為其匹配相對應的商品,讓消費者更快的找到自己想要的,提高消費者的購物體驗。因此,也大大弱化了之前盛行的爆款時代,使得流量更加碎片化。對此,作為賣家的我們,又該如何應對?下面以一款寶貝的調整進行說明。
 
一、前期分析
寶貝簡介:
 
         
 
         
 
           
 
      該款寶貝的歷史評價和累計銷售情況都是比較好的,而且現在已經有了一定的基礎銷量,自然流量的上升趨勢較好,但是在9月25日后流量突然下滑得比較嚴重。
下面從幾個方向對這款寶貝進行分析:
1、行業
本店經營的主要是中老年女裝,從行業進行分析:
 
          
 
       中老年女裝的行業流量在9月底確實是有些下滑,但進入10月份后市場流量已經逐漸上升,而店內的這款寶貝的自然流量還是沒有見回升。
2、上下架
對店內的寶貝上下架情況進行排查
1)寶貝下架時間:
 
           
 
2)店鋪內寶貝上下架情況統計表:
 
            
 
       對這款寶貝和店鋪內所有寶貝的上下架情況進行摸底后發現:這款寶貝下架的這個時間段內有過多的寶貝下架,從而會影響寶貝正常的展現機會。
3、寶貝標題
       雖然產品線的寬度與深度較淺,但是中老年類目的關鍵詞還是比較多的,但是不查不知道,一查嚇一跳。我們店鋪內寶貝標題的相似度較高,結果無形中造成了我們寶貝關鍵詞的內部競爭。
 
         
 
二、解決思路
1、 針對排查出來的這兩個問題,進行優化調整:
1) 上下架時間調整
A、行業分析(利用生E經的行業分析,查看時段及周段的成交情況)
 
           
 
           
 
目前這個款的上下架時間剛好處在行業的高峰期
B、店鋪內同個時間段內的其他寶貝分析
 
                       
 
A、 流量下降款的寶貝在這個時間段內是比較有競爭力的,所以對同個時間段內
的其他款進行修改
B、 對同個時間段內的3款寶貝分析如上圖;相對而言后面兩款的競爭力較小,
所以對其進行調整
2) 標題優化
A、 利用魔方里的熱搜詞和飆升次進行選詞
先將熱搜詞和飆升詞進行匹配,確定飆升詞是否都在熱搜詞里以及競爭情況(除”直通車”選取規則為值最小的20項,其他選項為值最大的20項)
 
             
 
找出行業中有飆升,有人氣而競爭相對較小的關鍵詞(上方圖片框中的關鍵詞)
B、 利用滑塊原理,利用找出來的好詞,對相似度高的詞進行填充,熱搜度較差
的進行替換(以如中老年秋裝外套舉例)
 
          
 
           
 
           
 
            
 
      在前4頁找到了2款這個店鋪的寶貝;而第一款寶貝的銷量明明比后面2款的低,但是卻排在了他們的前面,這是為什么呢?因為第一款的關鍵詞排列順序比后面兩款緊湊,關鍵詞與關鍵詞之間的滑塊距離變小了,所以在搜索的時候匹配度會比較高一點。
      在淘寶搜索的下拉框進行關鍵詞的長尾策略(紅色的詞是淘寶提供的熱搜組合詞)
 
                      
 
結合剛剛截圖中的標題關鍵詞,選擇“媽媽裝”組合為長尾詞   
      
 
       
 
        
 
在前4頁找到的仍是剛剛“中老年女裝”2款寶貝。
再接再厲換個長尾詞嘗試看看,用“中老年媽媽裝外套秋” 。
 
       
 
                       
 
                 
 
     
 
第一款仍在首頁可以搜到,而第二款已在前4之外了;所以關鍵詞的排列順序對排名也是有影響的
 
三、優化后的效果
下面是調整后的效果,經過一周的調整,寶貝的自然搜索流量明顯呈直線上升。
 
         
            
 
很簡單的兩步,上下架和標題優化,讓流量飛起來吧。
 
四、總結
      在淘寶個性化搜索的環境下,如何在大潮流中,找到適合自己的競爭環境,讓我們的寶貝出現在最需要的消費者面前,這是我們小賣家需要思考的問題,明白我們與大賣家的區別,大賣家可以花錢做廣告,快速得把寶貝展現到消費者面前,而我們小賣家更多的是需要注重細節,穩打穩扎的進行經營。自然流量,是我們必不可少的流量渠道,而小小的上下架調整和標題優化,就可以讓我們店鋪的流量飆起來。心動不如行動,重在你的執行力。
 
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