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女士內褲市場分析報告
 
 
    汕頭蒲公英自創立以來,以“讓電子商務變得更簡單”作為企業使命,力求為廣大客戶提供更多更全的服務,在這大數據時代有許多中小賣家一直沒能抓住數據的趨勢,因此總錯失賺錢良機,對此汕頭蒲公英推出專欄《各類行業數據市場分析報告》,致力于為大家提供最新最全數據。
    今天小編給大家帶來的是女士內褲的市場分析報告。啊!小編感到有點害羞,一個帥氣的男小編竟然...不過為了各位掌柜的,小編豁出去了!
    咳咳!言歸正傳,女士內褲一直都被認為沒有區分銷售的旺季和淡季,壞了就換。不像夏冬季的衣服,有固定的銷售旺季。像回南天、夏天等悶熱天氣、易出汗等等這些時間段,都是一個銷售的小高潮。不過說到最后,都是要靠往年的銷售數據以及掌柜們的英明運營策略,做好適合自己品牌的策略,才能把生意做好做大做強。
    現在讓我們整個內衣家居服類目的情況吧,目前市場需求和成交情況還是比較好的,在整體淘寶市場上都處于前10的位置,這方面是毋庸置疑的,而且,越來越多的人開始逐漸對內在服裝予以重視,所以總體市場發展前景良好。從展現與成交的排名對比,成交排名更靠前一點,這也側面反映出內衣家居服類目整體有著較好的轉化率。
 
一、市場規模>內衣家居服
 
 
 
 
二、市場規模>內褲
 
 
 
   具體到內褲類目,內衣家居服類目里面,襪類/內褲/睡衣家居服/文胸這四類產品占據了3/4以上的份額,無論是市場需求還是最終成交情況都是如此,四類產品的具體占比差異不大。
 
 
三、市場趨勢
 
   點擊和成交整體上升,展現數據在逐漸下滑
 
 
四、市場分析
 
   總體而言,無論是一級類目內衣家居服,還是次一級的內褲類目,其整體的市場情況都是比較穩定的,相對于家居服的季節性特點,內褲類目更加穩定,并沒有因為季節變化而產品一定的波動,所以,這是一個沒有淡季的市場。
 
   有淡季,同時也意味著旺季也不明顯,整體的市場格局基本確立,但是用戶的需求是顯而易見的龐大,幾乎可以說是必需品,所以這個市場需要更多的創新和創意。
 
 
 

五、產品分析>商品屬性

尺碼:大碼(L)以及更大的尺碼在成交方面占據絕對的統治地位

性別:女性市場顯然更高,主打情侶的市場占比最小

風格:簡約和性感的風格最受歡迎,占據了70%以上的市場

細節:U凸設計主要是針對男性,女性產品的細節更豐富

 

材質:棉質的產品成交量最大

功能:結合女性消費者分析,無痕以及提臀的功能是最受歡迎的,而且夏季即將到來,這方面的需求還會進一步增加,但是賣點要明確

包裝條數:1條和4條的包裝成交量最大

 

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人群:主要的消費者都是青年男女,中老年產品成交量較低;

圖案:純色的產品依然是主流,植物花卉的圖案次之;

腰型:最主要成交的產品還是中腰的

顏色:結合上面的性別分析,男性以黑白色為主,女性產品的顏色選擇較為豐富,不過其中黑白色依然還是王道

款式:成交量最大的還是三角褲,丁字褲的成交量較低,說明消費者整體還是比較保守的

 

六、商品屬性

傳統:顏色、腰型、圖案還是傳統格調

青年:青年群體是消費的主流所在

女性:女性產品的成交量是男性的兩倍

這是一個“豐滿”的市場:大碼

內褲的賣點需要進一步發掘:功能

女性對產品細節要求更加多樣:細節

 

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七、產品分析>平均客單價

平均ROI=1.3,PPC=1.2,轉化率=4.3%,平均客單36元

 

八、產品分析>價格分布>2017.3

        價格方面三個月份進行了分析,分別是本月、上月以及去年的4月份,用以分析近期價格構成以及未來價格變化預測。從本月數據來看,最主要的成交區間集中在20-200元,對這個區間進一步細分,92-101、128-137、191-200這三個區間非常突出。

 

 

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十、產品分析>價格分布>2017.2

        2017.2主要成交價格情況與3月份基本一致,包括未截圖說明的去年2月份以及三月份的數據總體來說都比較接近,這說明最近內褲類目總體的成交情況和消費者偏好還是比較穩定的。

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十一、產品分析>價格分布>2016.4

        去年4月份的數據可以作為今年后面數據的參考,整個成交區間跟今年類似,但是150-200區間成交占比明顯增長,同事細分價格發現65元以下的產品成交占比增加,今年情況如何還有待后續觀察,但99元、129元、199元三個價位的產品依然是有較好的成交。

 

十二、產品分析>價格分布>區間細分

價格分析

1.0-300元涵括了較大部分的成交

2.10元以下的成交并未很高,對于內在大家不是只看便宜

3.129元是個容易被忽略但實際成交量很大的價位

4.50-150元的產品成交表現亮眼,品牌是關鍵

5.八九零法則:以8/9/0結尾的價格成交量同價位最高

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十三、人群分析>成交時間

晚上:晚上21-23點整體成交量比較大

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一五:周一至周五成交成交情況周末兩天相對低迷

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人群分析>人群特點

人群:18-30歲的青年女性為主,也就是少女和少婦
職業:18-25歲群體以學生和OL為主,26-30歲群體以OL為主,所以這兩個群體的特點要抓住
關聯類目:也就是購買內褲的人群還會買什么東西,除了內褲本身之外,文胸、絲襪、手機配件、移動充值卡這些東西需要注意利用

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人群分析

成交時間:

觀點一:畢竟內褲是比較私密的東西,所以晚上的搜索以及成交量都比較大,直鉆的推廣都要重點對晚上進行投放

觀點二:周末兩天的成交比例是比較低的,所以周一和周五的流量需要重點把握

人群特點:

觀點一:18-30歲的女性,學生、OL,要研究這幾個人群的購買特點,然后制定對應的營銷策略。

觀點二:要提高產品可單價,無非兩種方法,一種是把品牌做上去,然后提高產品單價,這方面需要爭取大流量曝光品牌;另一種是通過搭配或者促銷獲得更大成交金額,前面所分析到的文胸、絲襪這些都是很好的關聯產品。

競爭分析>賣家城市分布

        內褲類目的規模賣家主要集中在華東的浙江、江蘇、上海以及華南的廣東,其中浙江和廣東兩省賣家的銷量最為突出,這四個省市的賣家包攬了全國70%以上的銷量,所以主要的競爭對手也是集中于此。

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競爭分析>熱銷產品及品牌

        從當前熱銷寶貝來看,與前面的產品價格和寶貝屬性基本對應,天貓店鋪占據成交主流。品牌方面,傳統的南極人、浪莎、七匹狼等等依然表現亮眼,且以國產品牌為主,國外大牌依然難以“飛入尋常百姓家”。

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競爭分析

1.主要賣家還是集中江浙滬粵四地,同時這里也是這些產品的主要消費市場

2.內衣家居服傳統品牌有著較好的市場表現,品牌的力量會在以后進一步滲透

3.產品要結合熱銷屬性進一步調整,注意賣點的挖掘

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        好了,這個星期的市場分析報告就分享到這里,小編會應各位掌柜們的要求,繼續為大家分享其他行業的相關市場分析數據。記得隨時關注@汕頭市蒲公英網絡科技有限公司,在這里會給大家分享更多的干貨和案例喲~

 
 
女士內褲市場分析報告
 
 
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    現在讓我們整個內衣家居服類目的情況吧,目前市場需求和成交情況還是比較好的,在整體淘寶市場上都處于前10的位置,這方面是毋庸置疑的,而且,越來越多的人開始逐漸對內在服裝予以重視,所以總體市場發展前景良好。從展現與成交的排名對比,成交排名更靠前一點,這也側面反映出內衣家居服類目整體有著較好的轉化率。
 
一、市場規模>內衣家居服
 
 
 
 
二、市場規模>內褲
 
 
 
   具體到內褲類目,內衣家居服類目里面,襪類/內褲/睡衣家居服/文胸這四類產品占據了3/4以上的份額,無論是市場需求還是最終成交情況都是如此,四類產品的具體占比差異不大。
 
 
三、市場趨勢
 
   點擊和成交整體上升,展現數據在逐漸下滑
 
 
四、市場分析
 
   總體而言,無論是一級類目內衣家居服,還是次一級的內褲類目,其整體的市場情況都是比較穩定的,相對于家居服的季節性特點,內褲類目更加穩定,并沒有因為季節變化而產品一定的波動,所以,這是一個沒有淡季的市場。
 
   有淡季,同時也意味著旺季也不明顯,整體的市場格局基本確立,但是用戶的需求是顯而易見的龐大,幾乎可以說是必需品,所以這個市場需要更多的創新和創意。
 
 
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