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眼膜眼貼市場分析報告
 
 
   本次分析報告推出了《各類行業數據市場分析報告-眼膜眼貼市場分析報告》。旨在幫助了解目前眼膜眼貼的市場、成交、產品分析、人群分析以及競爭趨勢等,幫助各位掌柜做好銷售旺季之前的調整運營。
 
 
一、市場規模>眼部護理
 
 
   眼貼類產品在淘寶上主要集中在眼膜這一類目里面,眼膜類目屬于三級類目,其一級和二級類目分別是美容護膚/美體/精油和眼部護理,其中一級類目市場規模和需求相對較大,其下二級分類產品眾多,而眼部護理類目無論在市場需求還是在最終成交方面的市場占比都相對較低。
 
 
二、市場規模>眼膜
 
 
   具體到眼膜類目,在眼部護理類產品里面,眼霜類產品的市場需求和成交比重最大,均已超過了60%,其次為眼膜類目,但從需求和成交占比的對比來看,眼霜類成交搜索比明顯要低于眼膜,所以可以說明眼膜產品的轉化率相對較高。
 
三、市場趨勢
 
   整體市場趨勢穩定,近期有著一定上升的趨勢。
 
四、市場分析
 
   總體而言,無論是二級眼部護理類目,還是次一級的眼膜類目,其整體的市場情況都是比較穩定的,因為這類產品也沒有很明顯的季節特點。不過從趨勢上看,近期整體的市場趨勢相對之前有一定上升,說明人群規模和用戶群體在擴大。
 
   沒有淡季,同時也意味著旺季也不明顯,目前整體的市場格局基本確立,沒有明確的品牌、產品或者賣點很難取得突破。此類產品屬于消耗品,所以對老客戶的維護尤為重要。
 
五、產品分析>商品屬性
 
產地:國產產品為主,其次為日本和韓國,日韓產品以美妝類為主
口味:市場上最流行的是原味麥片以及水果味的
品名:消費者接受度最高的產品名稱為護眼貼,其次為眼膜
包裝含量:以60片和80片這樣大分量的產品包裝為主,結合后面的產品價格分析,單片價格一般不超過一塊錢
上市時間:比較意外的是目前成交量比較大的產品都是2014年和2015年上市的
 
六、產品分析>商品屬性
 
 
功效:已成交的產品主要以護膚功效為主,舒緩眼肌的產品受眾明確,但也因此有一定局限。
保質期:絕大部分產品保質期都在1年半以上,結合上面的產品上市時間分析,目前在售的產品一部分都是臨期,所以在必要時這方面可以用之作為產品賣點宣傳炒作。
原料:主要的成分并未注明,這很正常
適合膚質:這類產品對膚質基本沒有要求,同時這也說明產品的細分還有一定挖掘的余地。
 
七、商品屬性
 
 
 
八、產品分析>平均客單價
 
 
   平均客單價在65元上下,整體而言較為穩定,冬季有較大落差
 
九、產品分析>價格分布>2017.3
 
 
 
   價格方面三個月份進行了分析,分別是最近一個整月(2017.3)、上月(2017.2)以及去年的4月份,用以分析近期價格構成以及未來價格變化預測。從本月數據來看,最主要的成交區間集中在50-150元,對這個區間進一步細分,75-80這個價位成交量最大,100元以上的產品主要集中在135-140價位。
 
十、產品分析>價格分布>2017.2
 
 
 
 
   2017.2主要成交價格情況與3月份基本一致,包括未截圖說明的去年2月份以及三月份的數據總體來說都比較接近,這說明最近內褲類目總體的成交情況和消費者偏好還是比較穩定的。
 
十一、產品分析>價格分布>2016.4
 
 
 
   去年4月份的數據可以作為今年后面數據的參考,整個成交區間跟今年類似,但細分價格發現95-100的產品占比較高,今年情況如何還有待后續觀察。
 
十二、產品分析>價格分析
 
1、50-150元涵括了較大部分的成交
2、300元以上的成交基本沒有,所以產品定價應在300元內
3、如果有相應產品的話,99元是個值得嘗試的定價
4、70-85元區間之內,除了79-80之外,其他價格成交極低
5、八九零法則:以8/9/0結尾的價格成交量同價位最高
 
 
十三、人群分析>成交時間
 
 
上午10-11點及下午3點,整體成交量比較大,0-1點成交表現亮眼;周末時間成交相對較好,工作日時間只有周二,成交突出
 
 
十四、人群分析>人群特點
 
 
 
 
地域:從地域上看,基本是東部及沿海城市對該類產品較為關注,其中以廣東為最
年齡:30-49歲的中老年群體對護眼貼比較關注,但是主要使用群體應該順推到下一代或者下下一代
性別:男女關注比例類似,無明顯差異
熱點:消費者主要關心的是產品的功效和質量
 
十五、人群分析
 
成交時間
 
觀點一:結合關注人群以及使用人群分析,關注人群主要為30-49歲的中老年,所以晚上的活躍度會降低,同時不管是美眼還是護眼,晚上都是護理的階段,所以主要的活躍人群集中在白天
觀點二:凌晨0-1點是個特別時段,因為入睡前可以用手機瀏覽
觀點三:如果要進行推廣和廣告投放,周末的效果相對會比較好。
 
人群特點
 
觀點一:東部以及東南沿海等較發達地區對此類產品遇著較大的關注,這也跟消費者的收入水平和生活理念有著很大的關系
觀點二:產品的效果是大家共同關心的問題,所以應該把這方面作為宣傳的重點
觀點三:目前主要的細分市場有青少年、女性、老年人,每一個市場針對性產品不同,所以需要找到合適的市場定位
 
 
 
十六、競爭分析>賣家城市分布
 
 
    我們可以從賣家城市分布的情況來推斷主要競爭對手的所在地域,從最近兩個月的數據來看,很明顯,廣東、上海、浙江三地賣家成交情況突出,同時這三個地區也是主要的買家需求地。
 
 
十七、競爭分析>熱銷產品及品牌
 
 
 
 
   
   從當前熱銷寶貝來看,與前面的產品價格和寶貝屬性基本對應,天貓店鋪占據成交主流。品牌方面,主要分為兩個陣營,一個是以珍視明、好視力等緩解眼疲勞的傳統護眼貼品牌,一個是瑪茜、蘭可欣等美妝產品品牌,從品牌分布上來看,第二類產品的品牌更多,市場占比更大。
 
十八、競爭分析
 
 
1、主要賣家還是集中粵滬浙三地,同時這里也是這些產品的主要消費市場
2、護眼產品與美妝產品都有著良好的市場表現,但護眼產品的產品銷售品牌更為集中,其他品牌機會較小
3、這個市場穩定太久,一旦出現一種差異化明顯的產品,會對其他品牌和產品產生沖擊性影響,所以市場細分和產品創新需要重點關注
 
   好了,這一期的分析報告已經分析完啦。相信掌柜們已經做好了相關的運營準備了吧。
當然我們不止眼膜眼貼市場的分析報告,其他行業的干貨會在行業的熱銷前期分享給各位掌柜,幫助各位掌柜做好店鋪的運營。更多行業的數據分析報告,敬請期待!
 
 
 
 
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