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兒童餐具市場分析報告
 
 
 
  本次分析報告推出了《各類行業數據市場分析報告-兒童餐具市場分析報告》。旨在幫助了解目前兒童餐具的市場、成交、產品分析、人群分析以及競爭趨勢等,幫助各位掌柜做好銷售旺季之前的調整運營。
 
 
一、市場規模>市場需求
 
 
  整體而言,在淘寶市場,作為二級類目的水杯/餐具/研磨/附件市場需求就不是特別大,作為其下三級類目的兒童餐具的市場需求情況也是相對局限。一方面,買家的需求還未完全開發,這個市場是有很大潛力的;另一方面,消費者可選擇的渠道眾多,尤其是最近幾年興起的海淘也會對淘寶市場產生一定的沖擊,所以在這方面,國產的品牌和產品也相對較難取得重大突破。
 
二、市場規模>成交情況
 
 
  受制于市場需求的限制,兒童餐具類目在成交方面的排名也是相對落后,對比其展現占比和成交占比,發現成交方面略低于展現,這也說明產品的轉化方面會存在一定的不足,因為消費者的需求不能得到完全的滿足,所以,在產品品牌和質量方面,還需要進一步加強。
 
三、市場趨勢
 
整體市場需求和成交在逐漸擴大,平穩上升。6-9月份是市場較為興旺的時期,下半年的情況優于上半年。
 
 
四、市場分析
 
 
      當前: 這是一個越來越活躍的市場,但是當前整體市場需求和成交情況并不算特別亮眼,所以整體搜索和成交排名是比較落后的,好處是競爭相對較少,這一點通過直通車的PPC數據可以比較好的體現和說明。6月-9月是需要特別關注的節點,除了這階段是每年的需求高點之外,這一階段的累積也關系著整個下半年的銷售情況。
      未來:這是一個很有潛力的行業,跟母嬰行業類似,國家二孩的政策接下來會造就更多的新生兒和幼兒,并且,年輕的父母會更加重視孩子生活品質的提升,所以母嬰行業接下來會有很大發展,兒童餐具類目也會有所得益,老一輩的觀念里,小孩子的餐具將就著用就行,但是很顯然年輕的父母會越來越不將就。
 
 
五、產品分析>商品屬性
 
 
材質:不銹鋼、PP、硅膠、ABS和密胺基本覆蓋了所有明確材質的產品
適用年齡:主要集中在6個月以上一級3歲以下的幼兒
產品類型:以常見的勺子、筷子、碗和套裝為主
 
六、產品分析>商品屬性
 
 
      實際上,兒童餐具的分類并不是很多,但是造型和款式絕對豐富,這也塑造了兒童餐具產品繽紛多彩的顏色,紅綠藍黃的產品相對熱銷,仔細看這類產品會發現其中大部分顏色都屬于暖色系,也說明父母希望孩子能夠陽光樂觀地成長,這在營銷上也是可以去挖掘的一個點,比如“陽光餐具”。
 
 
七、商品屬性
 
 
 
 
八、產品分析>平均客單價
 
 
平均ROI=1.6,PPC=0.65,轉化率=3.5%,平均客單30元
注:以上數據為估算,非絕對準確數值,僅供參考
 
九、產品分析>價格分布>2017.3
 
 
      價格方面三個月份進行了分析,分別是本月、上月以及去年的4月份,用以分析近期價格構成以及未來價格變化預測。從本月數據來看,最主要的成交區間集中在20-100元,其中28-32元成交占比最大,同時一個比較有趣的現象是,價格為X9(29、39、49…)前后成交量都相對較高,深諳廣告學中定價的8和9的原則,所以產品的定價可以以此為參考。
 
 
十、產品分析>價格分布>2017.2
 
 
 
      2017.2主要成交價格情況與3月份基本一致,包括未截圖說明的去年2月份以及三月份的數據總體來說都比較接近,這說明最近兒童餐具總體的成交情況和消費者偏好還是比較穩定的。細分數據依然會發現,各個價位內的產品成交主要集中在“9”左右。
 
 
十一、產品分析>價格分布>2016.4
 
 
 
 
  去年4月份的數據可以作為今年后面數據的參考,整個成交區間跟今年類似,但是150-200區間成交占比明顯增長,細分價格發現60元以下的成交更加集中些。
 
 
十二、產品分析>價格分析
 
 
1、10-100元涵括了較大部分的成交,整體客單平均偏低
2、低價產品占比并不大,年輕爸媽對質量還是較為看重的
3、單價高于150的產品相對較少,目前市場情況很難突破
4、80-88及90-98是兩個比較尷尬的價位,定價最好規避
5、八九零法則:以8/9/0結尾的價格成交量同價位最高
 
 
十三、人群分析>成交時間
 
 
 
白天:白天整體成交高于晚上,這跟母嬰類目有很大差別
周日:周日成交情況最為低迷
 
 
 
十四、人群分析>人群特點
 
 
 
主要消費者集中在20-39歲,基本都是初為人父母或者剛生完二胎,其中以女性居多。消費者對品牌方面比較關心,但是對具體的品牌尚不明確。
 
 
十五、人群分析
 
 
 
成交時間
  觀點一:對于母嬰類目的產品來說,晚上的成交量一般會比較大,但是兒童餐具有所差異,但是基本符合淘寶傳統的三個流量高峰,這點需要注意。
觀點二:周日是難得的放松時間,所以周日的成交是比較低的,寶貝的上下架盡量不要安排在周日。
 
消費人群
  觀點一:6個月-3歲的嬰幼兒和小童是兒童餐具的主要適用群體以結合我國男女的結婚年齡以及二胎政策的實施時間,所以主要的群體在25-35上下,女性主導。
  觀點二:母嬰類目的用戶對質量和安全是較為看重的,這樣的情況下,品牌的作用就比較明顯了,所以必須把品牌的塑造作為一項長久的工作去執行。
 
 
十六、競爭分析>賣家城市分布
 
 
 
 
  兒童餐具的規模賣家主要集中在華東的浙江、江蘇、上海、華南的廣東以及華北的北京,其中浙江和上海兩地賣家的銷量最為突出,這五個地區的賣家包攬了全國70%以上的銷量,所以主要的競爭對手也是集中于此。
 
 
十七、競爭分析>熱銷產品及品牌
 
 
 
 品牌方面,Babycare、迪斯尼等這樣的大牌是排行榜中的常客,畢竟是這些品牌在母嬰產品里面涉及的領域還是比較多的,基本各個相關類目都有涵括,因為消費者對產品的質量會比較看重,而且會越來越看重,在質量無法直接了解的情況下,品牌就成了最好的替代參考。
熱銷產品基本與前面的熱銷商品屬性想對應,商品之間除了品牌之外,差異化較小。
 
 
十八、競爭分析
 
 
 
 
1.主要賣家還是集中在沿海發達城市,同時這些地區也是這些產品的主要消費市場
2.品牌對于這個類目來說最為重要,這方面需要格外重視
3.產品賣點和營銷方式需要進一步挖掘,市場需要更加有新意的產品
 
  好了,這一期的分析報告已經分析完啦。相信掌柜們已經做好了相關的運營準備了吧。
當然我們不止兒童餐具市場的分析報告,其他行業的干貨會在行業的熱銷前期分享給各位掌柜,幫助各位掌柜做好店鋪的運營。更多行業的數據分析報告,敬請期待!
 
 
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